銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷計(jì)劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場、增

加銷售量的設(shè)想和措施。
 　　
 　　四.營銷過程
 　　
 　　1．銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日報(bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié)；

各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交集團(tuán)行政管理部一份存檔。
 　　
 　　2．各單位開發(fā)的客戶須及時向集團(tuán)總經(jīng)辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由集團(tuán)總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以

協(xié)調(diào)。
 　　
 　　3.“銷售”一詞就會想起對客戶施壓、巧妙地處理客戶關(guān)系并使用計(jì)謀讓潛在客戶做出購買決定——銷售二手車或是分時享用度假別墅的銷售所使用的所有老套的銷售技巧。要把銷售看成是清楚地解釋一個行動或決定的邏輯和能夠帶來的好處，顯然每一項(xiàng)工作都需要堅(jiān)實(shí)的銷售技巧：說服同伴一個想法或項(xiàng)目有意義，向老板或客戶證明一個項(xiàng)目將會產(chǎn)生可靠的收入，或者幫助為你工作的員工了解一個新項(xiàng)目的好處并接受需要做出的改變。

 　　
 　　4.銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過集團(tuán)總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。
 　　
 　　5.銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成

呆壞帳造成集團(tuán)損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

我覺得推銷是營銷的一個重要部分，因?yàn)槿魏稳硕家獪贤�，需要一個很好的溝通技巧，在產(chǎn)品營銷策略中，推銷雖然只是下面的一個部分，但如果客戶對你的感覺不是很好的話也是不會購買的，所以我覺得做好了推銷就學(xué)會了會生意，一般很會做生意的人都是很會推銷的人。