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《市場(chǎng)營(yíng)銷微觀點(diǎn)》一輯
瀏覽次數(shù)： 發(fā)布時(shí)間：2024-06-11 09:34:53
【一】在企業(yè)的微觀營(yíng)銷模式中，裂變式營(yíng)銷、社群營(yíng)銷，營(yíng)銷閉環(huán)等多種模式均有相通的原理，都是在客戶，產(chǎn)品，數(shù)據(jù)，終端，價(jià)格，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，細(xì)節(jié)，面與點(diǎn)等方面展開(kāi)，策劃和設(shè)計(jì)是一個(gè)方面，流程化管理和執(zhí)行才最關(guān)鍵。
【二】營(yíng)銷是整合消費(fèi)心理學(xué)，我們都知道，消費(fèi)主體分為：剛需性消費(fèi)，潛在式消費(fèi)，引導(dǎo)性消費(fèi)這三種類型，剛需消費(fèi)在營(yíng)銷上是基礎(chǔ)感官覆蓋，無(wú)需啥營(yíng)銷技術(shù)，而潛在消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)、則需要研究營(yíng)銷的對(duì)象，營(yíng)銷的方式。
【三】為什么造價(jià)較高的產(chǎn)品要放棄過(guò)多局部微觀技術(shù)性營(yíng)銷方法，原因是這類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不同，采購(gòu)群體不同，產(chǎn)品價(jià)格不同…微觀的技術(shù)性營(yíng)銷猶如小孩子玩過(guò)家家，讓客戶感覺(jué)到企業(yè)沒(méi)有文化廣度與品牌視野，缺乏信賴感。
【四】當(dāng)下市場(chǎng)、產(chǎn)品琳瑯滿目，貼牌洗牌炒牌頻繁，大型商超實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)的產(chǎn)品經(jīng)理部是最關(guān)鍵的部門(mén)，如何考核產(chǎn)品？決定企業(yè)的生命周期，當(dāng)你的超市或互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的某些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不了同行，即意味著市場(chǎng)逐漸會(huì)被分流。
【五】許多企業(yè)也制定了銷售計(jì)劃和目標(biāo)，未實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵原因只有三個(gè)，一是定位與市場(chǎng)的產(chǎn)品沒(méi)有挖掘出核心的競(jìng)爭(zhēng)力，二是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不給力，在實(shí)施推進(jìn)中沒(méi)有執(zhí)行力，三是只構(gòu)建了某些板塊局部的計(jì)劃目標(biāo)，與整體脫鉤，沒(méi)有連接。
【六】營(yíng)銷戰(zhàn)略為什么關(guān)系企業(yè)的走向?某寶縮水是典型案例，產(chǎn)品定位不倫不類，高端干不過(guò)天貓，中端和低端干不過(guò)京東（快速物流定位），拼多多（裂變定位），在營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)上求創(chuàng)新，在組織變革中“包產(chǎn)到戶”。
【七】有的經(jīng)銷代理等商貿(mào)型公司陷入一個(gè)品牌性誤區(qū)，認(rèn)為品牌是生產(chǎn)制造或供應(yīng)鏈最頂端的企業(yè)才去做，殊不知商貿(mào)企業(yè)的品牌價(jià)值決定公司的門(mén)檻，你門(mén)檻低、供應(yīng)商就高，你門(mén)檻高、供應(yīng)商就低，這就是貿(mào)易型品牌的邏輯。
【八】批發(fā)市場(chǎng)，商業(yè)街怎樣才能商賈云集，消費(fèi)熙熙攘攘，一是既要入住優(yōu)質(zhì)的商家與產(chǎn)品，使終端的客戶涌過(guò)來(lái)，所以自己就要做成大品牌。二是運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)是主角，既要管理好商戶，又要管理好顧客。三是建立營(yíng)銷戰(zhàn)略，不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，把市場(chǎng)做活。
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