市場營銷的任務就是在分析營銷環(huán)境的基礎上，制定并實施營銷各項營銷策略，即目標營銷策略和營銷組合策略。在目標營銷策略中，從市場細分開始講解，重點說明了市場細分的前提和標準，考生應該能夠用適當的變量對市場進行細分，還應該熟悉選擇目標市場的內容中的覆蓋市場的戰(zhàn)略以及市場定位的步驟。營銷組合策略中的四種常見的基本策略，內容非常重要，要著重學習。這一章和下一章有些內容容易混淆，考生多注意一下。通過本章的考試，讓考生掌握市場營銷計劃中營銷策略的主要組成部分。

　　“銷售”一詞就會想起對客戶施壓、巧妙地處理客戶關系并使用計謀讓潛在客戶做出購買決定——銷售二手車或是分時享用度假別墅的銷售所使用的所有老套的銷售技巧。要把銷售看成是清楚地解釋一個行動或決定的邏輯和能夠帶來的好處，顯然每一項工作都需要堅實的銷售技巧：說服同伴一個想法或項目有意義，向老板或客戶證明一個項目將會產生可靠的收入，或者幫助為你工作的員工了解一個新項目的好處并接受需要做出的改變。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。
  
     另外，由于網絡營銷導向的企業(yè)網站建設是有效開展網絡營銷的基礎，而網站流量統(tǒng)計分析是對網絡營銷效果進行檢驗和控制的基本手段，因此，這兩種策略與上述網絡營銷八項策略共同構成了網絡營銷的十項基本策略，為具體的網絡營銷方法選擇提供了指導方針：一是網絡營銷導向的企業(yè)網站建設和維護。二是網站推廣策略。三是網絡品牌策略。四是信息發(fā)布策略。五是網上促銷策略。六是網上銷售策略。七是顧客服務策略。八是顧客關系策略。九是網上市場調研策略。十是網站流量統(tǒng)計分析策略。