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項(xiàng)目可行性研究報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)框架

第一部分 項(xiàng)目總論

第二部分 項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性

第三部分 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析

第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案

第五部分 項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)

第六部分 項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案

第七部分 項(xiàng)目組織計(jì)劃和人員管理組織

第八部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

第九部分 項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷

第十部分 項(xiàng)目不確定性分析

第十一部分 項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益

第十二部分 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防控

第十三部分 項(xiàng)目可行性分析結(jié)論與建議

   投資和項(xiàng)目策劃報(bào)告、策劃書(shū)分類：

1、項(xiàng)目投資可行性研究報(bào)告（可研報(bào)告）

2、項(xiàng)目投資商業(yè)企劃書(shū)

3、投資項(xiàng)目核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告

4、投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和投資價(jià)值分析報(bào)告

5、資金申請(qǐng)報(bào)告

6、項(xiàng)目投融資咨詢方案及項(xiàng)目建議書(shū)

7、大型工業(yè)園農(nóng)業(yè)園商業(yè)園項(xiàng)目整體策劃

按國(guó)家現(xiàn)行投融資管理體制和政策規(guī)定，對(duì)新建項(xiàng)目和技改項(xiàng)目，為企業(yè)策劃、論證和編制向政府主管部門、上級(jí)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行行政審批立項(xiàng)和備案的各類項(xiàng)目投資可行性研究報(bào)告（以審批立項(xiàng)、申請(qǐng)建設(shè)用地為目的），包括：項(xiàng)目投資可行性研究報(bào)告（即可研報(bào)告）、項(xiàng)目建議書(shū)、項(xiàng)目核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告及其他專項(xiàng)報(bào)批文件。 

商業(yè)企劃書(shū)、

投資價(jià)值分析報(bào)告、

銀行融資報(bào)告編制

根據(jù)企業(yè)融資需求，針對(duì)銀行、非銀行的金融機(jī)構(gòu)、戰(zhàn)略投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、其他民間資金，策劃和編制旨在以主要滿足企業(yè)招商引資、銀行融資、增資擴(kuò)股等以融資為主要目的可行性研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、投資價(jià)值分析報(bào)告等專項(xiàng)報(bào)告。特別的根據(jù)客戶的要求，為企業(yè)策劃和編制旨在指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作推廣、向企業(yè)管理層報(bào)批以供決策參考的的商業(yè)計(jì)劃書(shū)等專業(yè)報(bào)告。  

  公司的項(xiàng)目策劃咨詢項(xiàng)目涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)眾多行業(yè)，包括企事業(yè)單位、政府部門、研究院所等多種類型機(jī)構(gòu)，并在制造業(yè)、房地產(chǎn)、資源、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)上形成了自己顯著的專業(yè)“強(qiáng)項(xiàng)”：

制造業(yè)：中國(guó)嘉陵、長(zhǎng)安福特（重慶）、信威通信、無(wú)錫塑料、重慶萬(wàn)江鋁材、依遠(yuǎn)制衣（柬埔寨）、貴美科貿(mào)、翰效生物、金鹿電動(dòng)車、威特嘉快速消費(fèi)品（馬來(lái)西亞獨(dú)資）、科瑞電瓷、資陽(yáng)車城鑄造、寧波博安、重慶安洋科技、重慶南方阻燃電纜、重慶永業(yè)鋼鐵集團(tuán)、超力高科、德譽(yù)環(huán)保、大茂偉世通（福特旗下）、雙葉產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社（豐田旗下最大子公司）、龍電萬(wàn)基環(huán)保、創(chuàng)隆水處理、銀座實(shí)業(yè)、長(zhǎng)鵬集團(tuán)、坤邁納米科技、洋洋無(wú)紡布、春光實(shí)業(yè)、強(qiáng)華生物科技等。 

房地產(chǎn)：四川師大地產(chǎn)項(xiàng)目、重慶忠縣石寶寨、宜昌萬(wàn)壽花園、重慶西亞集團(tuán)、四川鄰水縣古鄰世紀(jì)豪苑、永川盛世棠城花園等、大足楚海地產(chǎn)、宜賓上錦美域、新韁北新重慶地產(chǎn)項(xiàng)目。

資  源：重慶四杰化工、貴州習(xí)水田家溝及官渡河煤礦、重慶北碚廣源煤礦、瀚能實(shí)業(yè)（市場(chǎng)煤炭項(xiàng)目）、三峽燃?xì)獾取?nbsp;

農(nóng)  業(yè)：景初（國(guó)際）有機(jī)肥、綦江隆盛社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范基地、新疆天下環(huán)保、旭日農(nóng)業(yè)、城口縣“放心肉”項(xiàng)目、富泰農(nóng)業(yè)3000萬(wàn)只肉雞項(xiàng)目、重慶皓月養(yǎng)殖公司、澳凱農(nóng)業(yè)、重慶潼南蔬菜基地、中西部起重設(shè)備生產(chǎn)基地、浙江千島湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園等。

金融及服務(wù)業(yè)：西南證券、重慶金卡路橋、佳音傳媒、重慶輕軌交通廣告、廣東汕頭粵鑫小額貸款公司、重慶華銀小額貸款公司、聚精文化傳媒、貴州赤水源賓館、重慶網(wǎng)逸航空票務(wù)、廣安葫蘆島五星級(jí)酒店、喜羊羊與灰太狼（中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地）、中國(guó)重汽重慶4S總店、徐生記大酒樓、方運(yùn)鋼材物流中心、城口縣商務(wù)局等。 

其  他：忠縣商務(wù)局、四川南江縣政府、重慶潼埔私立學(xué)校、重慶市學(xué)生軍訓(xùn)基地、石柱縣土地整治項(xiàng)目、宜賓觀音鎮(zhèn)土地整治項(xiàng)目等、貴州習(xí)水官店鎮(zhèn)2012年度招商引資項(xiàng)目、江津雙峰寺改擴(kuò)建工程、成渝高速、渝

      項(xiàng)目和商業(yè)策劃市場(chǎng)部分描述性補(bǔ)充

 (一)投資項(xiàng)目市場(chǎng)狀況分析

市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

(二)策劃

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

(3)推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視等

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是�？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大�？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。