銷售是客戶和您共同參與的活動(dòng)，當(dāng)您銷售一個(gè)實(shí)物產(chǎn)品時(shí)，您的表現(xiàn)要象一個(gè)游戲節(jié)目的主持人。客戶愿意投入時(shí)間觀看您的展示，表示他確實(shí)有潛在需求，這一時(shí)刻，您要把握住最好的機(jī)會(huì)。
　　為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下，我們?nèi)绻�了解關(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè)，原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)等，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶的資料呢?
　　在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)都不可能長期壟斷市場(chǎng)。人們將會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)長久地保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不太現(xiàn)實(shí)，而大家輪流坐莊的機(jī)會(huì)大大增加。這其中不單單是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的結(jié)果。因?yàn)橹�識(shí)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是知識(shí)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、技術(shù)的創(chuàng)新和營銷的創(chuàng)新。誰開發(fā)新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)、新的技術(shù)和新的營銷手段，誰就是市場(chǎng)的霸主，肯定是一個(gè)新興行業(yè)繁榮的世紀(jì)。這樣，行業(yè)與行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)很有可能爆發(fā)大兵團(tuán)作戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)倒閉已不再是枕上惡夢(mèng)。這就意味著競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)一定要兩線作戰(zhàn)，不但面對(duì)著業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也要面對(duì)著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；不僅存在中國企業(yè)在海外的競(jìng)爭(zhēng)，而且由于世界經(jīng)濟(jì)一體化、國內(nèi)市場(chǎng)國際化，中國眾多企業(yè)面臨著國外企業(yè)在國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。這些只能借助知識(shí)進(jìn)行營銷創(chuàng)新才能解決�！�