1、謀求更多的利潤。

　　2、以往的價(jià)格低，要求調(diào)低現(xiàn)有價(jià)格或者以往的價(jià)格高，要求調(diào)高現(xiàn)有價(jià)格。

　　3、追求尊嚴(yán)，滿足自我實(shí)現(xiàn)。

　　4、以此為手段，追求個(gè)人隱性利益。

　　5、糾正錯(cuò)誤報(bào)價(jià)，這是對熟悉產(chǎn)品價(jià)格的客戶來說的。

　　6、探究價(jià)格底線，獲取比較價(jià)格結(jié)論。

　　7、探究合作誠意。

　　8、打亂供應(yīng)商既定價(jià)格方針，求取其他優(yōu)惠政策。

　　9、婉拒合作。

　　10、盲目還價(jià)，增進(jìn)對銷售公司產(chǎn)品了解。