你的市場(chǎng)在哪兒？

　　這是人人皆知的一個(gè)簡單問題，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須找到正確答案的復(fù)雜問題。確定營銷戰(zhàn)略之前，你首先得弄清楚，你的主要顧客是些什么人？有些什么共同特征？他們的年齡分布？居住地？收入狀況？職業(yè)分布？興趣愛好？......

　　這些問題很眼熟吧？說不定你還時(shí)不常的得填些帶有這些問題的問卷。因?yàn)椴簧俚纳碳乙呀?jīng)意識(shí)到這些數(shù)據(jù)的重要性，所以不惜花費(fèi)成本，通過抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品等手段，獲取顧客的特征資料。如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你同樣得打好這個(gè)基礎(chǔ)。你對(duì)顧客群的輪廓描繪越清晰，你的營銷戰(zhàn)略就能訂得越準(zhǔn)。 　

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       根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排、培訓(xùn)安排、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評(píng)估及報(bào)酬都是銷售部在制定銷售計(jì)劃時(shí)所必須考慮的問題。
 
       銷售計(jì)劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排。每一個(gè)地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負(fù)責(zé)。銷售計(jì)劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個(gè)地區(qū)或者每一個(gè)銷售人員需要完成的銷售指標(biāo)。
 
       我覺得推銷是營銷的一個(gè)重要部分，因?yàn)槿魏稳硕家獪贤ǎ�需要一個(gè)很好的溝通技巧，在產(chǎn)品營銷策略中，推銷雖然只是下面的一個(gè)部分，但如果客戶對(duì)你的感覺不是很好的話也是不會(huì)購買的，所以我覺得做好了推銷就學(xué)會(huì)了會(huì)生意，一般很會(huì)做生意的人都是很會(huì)推銷的人。

       并不是所有的企業(yè)都適合以產(chǎn)品為中心來開展動(dòng)態(tài)競(jìng)爭的營銷組合。以產(chǎn)品為核心的動(dòng)態(tài)營銷組合模式，始終離不開產(chǎn)品的開發(fā)，因此需要較大的投入，而且該投入還有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椴⒉皇撬�有花費(fèi)巨大投入開發(fā)出來產(chǎn)品都能受到市場(chǎng)的歡迎，尤其是在商業(yè)模式不斷變革和技術(shù)換代迅速的行業(yè)之中。
 
       為什么呢？很多人一聽到“銷售”一詞就會(huì)想起對(duì)客戶施壓、巧妙地處理客戶關(guān)系并使用計(jì)謀讓潛在客戶做出購買決定——銷售二手車或是分時(shí)享用度假別墅的銷售所使用的所有老套的銷售技巧。要把銷售看成是清楚地解釋一個(gè)行動(dòng)或決定的邏輯和能夠帶來的好處，顯然每一項(xiàng)工作都需要堅(jiān)實(shí)的銷售技巧：說服同伴一個(gè)想法或項(xiàng)目有意義，向老板或客戶證明一個(gè)項(xiàng)目將會(huì)產(chǎn)生可靠的收入，或者幫助為你工作的員工了解一個(gè)新項(xiàng)目的好處并接受需要做出的改變。

       1.人之道   
       自信。相信自己，就成功了一半，不管客戶的門檻有多高，只要確定了是自己的目標(biāo)客戶，就要勇往直前、堅(jiān)定信念，把他變成準(zhǔn)客戶。要有敏銳的洞察力，用心去思辨所發(fā)現(xiàn)的每一個(gè)信息和問題，把問題變成市場(chǎng)發(fā)展的一種機(jī)會(huì)
       2.市場(chǎng)論證之道   
       專業(yè)的市場(chǎng)研究，就是讓招商工作走出以下幾個(gè)誤區(qū)。一是對(duì)待市場(chǎng)問題。所有市場(chǎng)都有問題，有難題，但招商中最大的問題是我們滿眼全是問題。如果說把市場(chǎng)每個(gè)問題，每個(gè)競(jìng)品都擺在面前，去解決、分析，那么這個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)論就沒法做。二是對(duì)待市場(chǎng)機(jī)會(huì)。銷售人員耳熟能詳孤島賣鞋的故事�，F(xiàn)實(shí)中，我們總是有創(chuàng)新的欲望，缺少創(chuàng)新的行動(dòng)，無法把創(chuàng)新的思維轉(zhuǎn)化成企業(yè)的市場(chǎng)資源。抱怨共性的產(chǎn)品太普通，個(gè)性的產(chǎn)品太另類，那么沒有另類的模仿、跟進(jìn)何談市場(chǎng)機(jī)會(huì)？三是市場(chǎng)的本質(zhì)是什么。只看到市場(chǎng)的表象，不思考也抓不住市場(chǎng)的本質(zhì)，盲目下出調(diào)研結(jié)論，而最終出現(xiàn)“歸因錯(cuò)誤”。