營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。
　　
　　包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求。
　　
　　企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。
　　
　　營(yíng)銷渠道策略的選擇
　　
　　(一)、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略
　　
　　(二)、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略
　　
　　(三)、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略
　　
　　(四)、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略
　　
　　(五)、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略
　　
　　營(yíng)銷渠道策略理論的演進(jìn)
　　
　　一、20世紀(jì)50年代中作為“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”的要素第一次出現(xiàn)
　　
　　20世紀(jì)50年代，“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這個(gè)概念第一次出現(xiàn)。尼爾·鮑頓提出了旨在指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的12因素“營(yíng)銷組合”策略，即“產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、廠牌、供銷路線、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、扶持、實(shí)體分配和市場(chǎng)調(diào)研”。這一組合策略在理論上第一次對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究范圍進(jìn)行了較好的界定；其中提出了被現(xiàn)代營(yíng)銷渠道策略理論作為基礎(chǔ)的“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等策略。
　　
　　尼爾·鮑頓第一次總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中與渠道有關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，并進(jìn)行了初步的分析；指出了在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，在渠道方面應(yīng)該如何做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng)，對(duì)需要注意的問(wèn)題，進(jìn)行了分析�？梢哉f(shuō)，尼爾·鮑頓界定了營(yíng)銷渠道策略理論的研究范圍；并強(qiáng)調(diào)了“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等須與其他7個(gè)要素相配合。

一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
　　
　　我覺(jué)得推銷是營(yíng)銷的一個(gè)重要部分，因?yàn)槿魏稳硕家獪贤ǎ�需要一個(gè)很好的溝通技巧，在產(chǎn)品營(yíng)銷策略中，推銷雖然只是下面的一個(gè)部分，但如果客戶對(duì)你的感覺(jué)不是很好的話也是不會(huì)購(gòu)買的，所以我覺(jué)得做好了推銷就學(xué)會(huì)了會(huì)生意，一般很會(huì)做生意的人都是很會(huì)推銷的人。

    對(duì)于確實(shí)有實(shí)際意義的員工關(guān)于營(yíng)銷等方面的改革方案，餐廳研究決定采納到經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的，可以根據(jù)提案的實(shí)際意義和價(jià)值，授予該員工在物質(zhì)和精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)，從而鼓勵(lì)更多的人參與到餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)注上，開動(dòng)腦筋提升對(duì)銷售活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。

　　為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下，我們?nèi)绻�了解關(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè)，原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)等，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶的資料呢?

　“另外，在品牌層面上，新浪在一定程度上代表了官方的威，而新浪微博為新浪品牌注入豐富的民間智慧和社會(huì)精英的智慧，通過(guò)互動(dòng)行為強(qiáng)化了媒體品牌，吸引網(wǎng)民對(duì)新浪給予高度關(guān)注。”馬旗戟說(shuō)。

　　 技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的營(yíng)銷創(chuàng)新

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的龍頭，營(yíng)銷工作直接關(guān)系到酒店的生存和發(fā)展，復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和社會(huì)變化等等各種因素給酒店的營(yíng)銷工作帶來(lái)了不可忽視的影響。如何應(yīng)對(duì)酒店業(yè)嚴(yán)峻的生存環(huán)境，傳統(tǒng)的酒店?duì)I銷模式已不再能夠維系酒店的生存與發(fā)展，這就需要觀念的轉(zhuǎn)變、我們?cè)谧鋈魏问虑榍�，都要有充分的�?zhǔn)備，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人。

　　“這就要求互聯(lián)網(wǎng)公司不斷實(shí)驗(yàn)，在積累用戶的過(guò)程中深入探索，在專注運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的同時(shí)，注重提供良好的用戶體驗(yàn)，從而形成用戶規(guī)模的價(jià)值。”新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)鏈條上，互聯(lián)網(wǎng)公司作為創(chuàng)新的源動(dòng)力扮演了重要的角色。

　　我覺(jué)得推銷是營(yíng)銷的一個(gè)重要部分，因?yàn)槿魏稳硕家獪贤�，需要一個(gè)很好的溝通技巧，在產(chǎn)品營(yíng)銷策略中，推銷雖然只是下面的一個(gè)部分，但如果客戶對(duì)你的感覺(jué)不是很好的話也是不會(huì)購(gòu)買的，所以我覺(jué)得做好了推銷就學(xué)會(huì)了會(huì)生意，一般很會(huì)做生意的人都是很會(huì)推銷的人。