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     上海市某高級人才交流公司電子網絡商業(yè)項目策劃書【穿插式節(jié)選】

【為維護企業(yè)商業(yè)經營安全，策劃論案均隱去企業(yè)名稱。版權歸企業(yè)所有特此聲明】

  案序：Web2.0是一次從核心內容到外部應用的革命。是由Web1.0單純通過網絡瀏覽器瀏覽html網頁模式向內容更豐富、聯系性更強、工具性更強的Web2.0互聯網模式轉變，Web2.0的發(fā)展已經成為互聯網新的發(fā)展趨勢。讓2.5億網民能夠在Web2.0互聯時代更好的人事人才交流，享受他給我們帶來的便利，這就是我們規(guī)劃上海市行業(yè)招聘站的原因。

上海行業(yè)招聘網站將是一個專業(yè)的提供人才招聘的網站，同時提供人事交流，獵頭和人事人才培訓的的平臺，他將引爆互聯網上整個人事人才市場，因為當前企業(yè)很難有機制約束和很好的信用度管理人才，同時人才也是一個瓶頸，很找到合適的單位和企業(yè)上海行業(yè)招聘網站將提供一個綜合性的平臺，按照行業(yè)的專業(yè)性增強單位對人才的信用和期望度，提升中國整個人事人才（hr）的人才需求量。同時增加企業(yè)對人才以及人才對企業(yè)的滿意度。達到緩解中國人力資源壓力的目的。

2008年7月24日中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布，截至到6月30日，我國上網用戶總數突破2.53億，網民數和寬帶上網人數大幅度超過美國，網民規(guī)模躍居世界第一。面對強大的互聯網信息平臺，抓住網民需求的互聯網商業(yè)應用，可能產生非�？捎^的經濟效益，這正是招聘行業(yè)建立的目標上海。行業(yè)招聘的盈利來源主要是為企業(yè)輸送各層次人才，收取服務費；人力資源培訓費以及網站的廣告收入。

隨著網絡的普及，網上找工作，找人才必將越來越繁榮，人才網站的發(fā)展雖然不會完全取代傳統的人才市場和報紙招聘，但是會在人事人才的輸送中占據主導地位。從網上開始進行人才招聘以來，全國人才網站市場價格上升幅度非常大，并且找工作，投簡歷的人越來越多，這很說明問題。人才網站的發(fā)展前景無限，只要立足于為企事單位服務的原則，上海所有行業(yè)招聘當中網站將打響互聯網上的整個人才市場。

               策 劃 方 案 目 錄

第一章：項目介紹

一、宗旨（任務）

二、項目簡介

第二章：戰(zhàn)略與市場

一、公司戰(zhàn)略

二、市場產品分析

三、銷售和推廣

第三章，公司運營與管理

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結構和管理模式

三、人力資源規(guī)劃

四、公司運營管理圖

五、公司創(chuàng)業(yè)人員和背景素質

第四章；財務計劃

一、前期投入資金預算

二、網站預算收入表

第五章  投資方的介入與退出

一、投資建議

二、投資方在公司經營管理中的地位和作用

三、資本退出

第六章  風險與對策

一、風險

二、對策

  附：執(zhí)行計劃議案

第一章   項目介紹

一、宗旨（任務）

本項目是處于創(chuàng)始試贏利發(fā)展階段。上海市行業(yè)招聘的法定經營形式（即將）是合伙有限責任公司.

屬于新技術（地區(qū)行業(yè)招聘）最具潛力企業(yè)。公司現有總資產待加盟投資1千6百萬元人民幣。

注冊地址：中國、上海市

注冊資本：1千萬元[人民幣]

法定代表人：趙知光

成立時間：2010年02月

經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回率、員工的廣闊發(fā)展空間

目標：面對人才行業(yè)信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足人才領域，推動和加快人才行業(yè)信息化建設，用六年時間，立足人才服務，達到最終上市，把上海市行業(yè)招聘建設成為中國人才行業(yè)信息化培養(yǎng)服務基地。

二、公司簡介

上海市xxx行業(yè)招聘創(chuàng)建于2009年11月，憑借多年運營網站的經驗加上一些人際關系，經過不斷和了解摸索階段，通過不斷地研究,網站有了一定的起步基礎。于是在2009年12月決定對進行技術上的升級和單獨購買服務器及帶寬，在沒有任何廣告費投入的情況下，在2010年2月16日創(chuàng)下網站最高紀錄，IP 20000以上，獨立訪客20000萬于個，瀏覽頁面30萬次，在中國人才網站中，排名第50強，本地人才網站類排名第3，全國求職招聘類排名第30強。截至2010年3月1日，已有企業(yè)庫50000多家，人才庫30萬之高。

上海市行業(yè)招聘面對金融風暴的影響困境， 網站于2010年2月10日推出免費招聘一年活動，并允許免費招聘會員搜索人才庫，已達到留住企業(yè)和人才的目的。域名的宣傳，將逐步形成最具影響力的人才服務專業(yè)機構，為以后的發(fā)展和創(chuàng)新埋下良好的根基。

第二章  戰(zhàn)略與市場

一、公司戰(zhàn)略

。組織管理的基本原則：公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管理。

。建立授權型、扁平化組織結構，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

。以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。

。戰(zhàn)略（經營）決策實行以總經辦為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運營管理中心負責決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責�！爸\”要按照總經理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎進行，最后達到善斷之目的。

。戰(zhàn)術管理決策、戰(zhàn)術業(yè)務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強員工責任感。

。公司經營決策方法科學化。充分運用“軟”、“硬”兩種技術和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。

。公司經營決策體制科學化。隨著公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經營決策系統、信息系統、CRM系統、人事管理系統、監(jiān)督系統和財務管理系統有機構成的完善的經營決策體制。

。公司經營決策程序科學化。

二.市場產品分析

上海市行業(yè)招聘主要產品將包括免費招聘、付費招聘、網站廣告費、搜索競價招聘、人才懸賞求職、職業(yè)中介、人才培訓、代理招聘、獵頭服務、企業(yè)評論系統、人才法援等。

1.   免費招聘——企業(yè)可以在網站自由注冊，在通過營業(yè)執(zhí)照審核后，可以自由發(fā)布職位，  搜索人才庫。但對于惡意發(fā)布虛假招聘信息的企業(yè)或個人加入黑名單，并在企業(yè)招聘頁面進行備注，防止其他求職者受騙，同時對于發(fā)布虛假招聘信息的企業(yè)和個人交于相關法律部門處理。（好處：可以快速增加網站的瀏覽量，由于沒有費用問題，對于大部分想嘗試多家網站招聘的企業(yè)誘惑力很強，同時就提高網站簡歷的注冊量，能快速推廣品牌成立）

2.   付費招聘——企業(yè)在參加免費招聘時，為了能讓求職者更快速找到企業(yè)，讓求職者主動打電話或投簡歷給企業(yè)，并在網站顯示在推薦企業(yè)區(qū)顯示（顯注位置）。（由于目前全部開放免費招聘，暫不涉及此項業(yè)務，未來將成為網站收入的主要來源）

3.   網站廣告費——企業(yè)在參加招聘的同時，為了達到更好的招聘效果，在首頁或地區(qū)首頁投放（圖片，FALSH，視頻）廣告可以增加求職者的關注率。（目前網站訪問量，暫不宜單獨出售，可捆綁搜索競價招聘一起出售，未來將成為網站收入的主要來源。

4.   搜索競價招聘——由上海市行業(yè)招聘統一在百度和google下面注冊一個賬號，對于付費會員采取贈送百度競價或google推廣相等值的賬號，并協助企業(yè)發(fā)布競價招聘廣告。如上海市某廣告公司招聘平面設計師，我們可以讓企業(yè)設置“上海市招聘平面設計師”或“上海市某廣告公司招聘”等關鍵詞競價，讓人才能更快的找到企業(yè)，利用百度和google的搜索讓企業(yè)招聘效果更準更好，將來會成為報紙招聘的主要競爭對手。使用搜索競價招聘的好處有：適合緊急企業(yè)招聘高端人才服務，再此可以提高公司的知名度，可能便于企業(yè)的業(yè)務提高和開展。

5.   

1）企業(yè)只需要付100-1000元等少量的費用就可以使用競價招聘，而不需要支付2600元的費用，也可以讓更多企業(yè)體驗搜索競價帶來的好處，讓更多企業(yè)采用傻瓜式的招聘方式，只需要一個電話和一封郵件或一份傳真就可以完成招聘工作。

  2） 網站基于免費招聘的基礎，前期可以贈送不同位置的廣告位。

  3） 可以為網站帶來大量的流量，并可以賺取中間的代理費用。

  4） 更好的服務企業(yè)，企業(yè)的招聘效果更好，加深與企業(yè)的合作關系，增加更多的附加值。

  5） 可以與搜索引擎建立良好的合作關系。

5.   人才懸賞求職——目前對于各企業(yè)在招聘計劃中，求職者供大于求的現狀會不斷擴大，網站在現有的網站基礎上，開發(fā)人才懸賞求職的模塊。人才在網站注冊后填寫簡歷及錄制視頻簡歷后可以輸入目標工作地、行業(yè)、職位、薪水范圍等進行懸賞求職，讓網上更多的職客幫忙找工作，并獲得合理的報酬。使用人才懸賞的好處有：

6.   

1）人才可以按照自己的意愿找到滿意的工作，而不需要花費大量的時間和精力去網站和人才市場找工作，讓工作主動聯系人才，可以增加可選性及省去面試差旅費等。由于推薦者與企業(yè)招聘方有一些聯系，可以增加人才面試的成功率。對于金融危機時期能夠找到一份好的工作，對于網站推廣十分有利。

2）視頻簡歷可以讓推薦方和企業(yè)對求職者有一個初步的了解，同樣也可以保護求職者的隱私，推薦方作為專業(yè)的職客會評估人才面試的成功率，為了增加成功率，推薦方會提前告知人才需要注意的一些事項。

3）由于部分職客來源于企業(yè)的人事管理者，直接與求職者聯系和經濟上的來往將來可能會引起一些不必要的麻煩。如通過中介聯系，求職者無法知道推薦方的真實身份。

4）可以與更多的職客（資深人力資源管理者）建立良好的合作關系，拓寬網站的人脈及增加附加值。

6.   職業(yè)中介——對普通人才、技術人才、學生進行工作推薦服務，并收取費用。（網站目前的主要盈利模式，網站的經濟命脈）將來網站擴大后，建立品牌利用網站平臺可以在全市建立加盟連鎖和自營模式，利用網站知名度及信譽占領中下游的終端市場，只有加強職業(yè)介紹終端市場，才能成為中國人才招聘市場的巨無霸。線上+線下的招聘模式才能真正壟斷上海市人才招聘市場。

7.   人才培訓——職業(yè)中介行業(yè)連鎖模式成功后再推出培訓業(yè)務，暫無計劃。（后期執(zhí)行）

8. 代理招聘——針對企業(yè)中高端職位進行推薦招聘，可以進行試行。

9. 獵頭服務——針對企業(yè)高端職位進行招聘，暫可以進行試行，

10.  企業(yè)評論系統——在網站擁有了足夠的企業(yè)和人才庫后，經過總經辦大會討論后再決定是否執(zhí)行，或者新建一個平臺開發(fā)評論系統，將評論系統結果嵌入網頁中（類試與CRM系統）。（風險系數極大，但如果成功，將可以壟斷未來的招聘網站。此計劃暫不執(zhí)行或者慎行）

企業(yè)可以自由選擇參與評級，參與評級后，企業(yè)內部員工和求職者都可以對該企業(yè)的福利待遇進行評論。

網站的評級模式計劃是:由普通員工和資深專業(yè)人員對企業(yè)進行調查后，再由隨機抽選的人才代表，企業(yè)代表，政府代表，中介代表，媒體代表（可增加多個不同行業(yè)代表，總數為單）按照當地政府和工會設置的年度標準做出評級，做到最公正客觀表現企業(yè)的真實情況，將來也可以作為企業(yè)信譽的一個重要依據。（一家福利好的企業(yè)信譽度自然會高，連工資都發(fā)不出或惡意違反勞動法的企業(yè)信譽度自然會受影響）

因評分代表均是自愿者，和企業(yè)之間無任何利益關系，網站自身只是起到公布數據和隨機抽選代表的作用，評級結果自然也是最公正的。如評級系統能夠得到推廣，將會為正規(guī)守法的企業(yè)帶來好處，各企業(yè)也會逐漸重視勞動者的福利

人才法援——回饋人才的一個重要機構